汽车后市场的规模越来越大，其中配件占了很大的比重。很多人看到配件市场前景可观，纷纷投身于汽配行业。
然而，令很多汽配经销商疑惑不解的一个现象是：厂家来经销商处进行走访时，肯定要看自己的库房。这其中隐藏着什么玄机？对经营又有什么影响呢？
其实，汽配厂来配件的库存，里面的内容有很多。不仅包括查看经销商的货品积压情况，还关系到了厂家下一步的经营策略，下面就来详细分析一下这里的原因。
第一、进行库存清点
厂家派出的查看经销商库存情况的业务员第一个任务就是清点库存，包括哪些产品是断货品项，哪些产品生产日期过长，把日期陈旧的产品放到库房内所有产品的前面先卖，避免出现货品积存和过保质期的现象。
第二、关注产品的库存占比
业务员查看经销商库存时最重要的是关注自己的产品在经销商库存中所占的比例是多少。比例越大，经销商的话语权就越大。
第三、检查经销商的库存方法是否得当
厂家把促销台、海报、KT板等促销品广宣品随货发给经销商库房，扔在角落里落满灰最后当废品卖掉的事情太多了。厂家的家当，厂家业务员不操心，没人替你操心，你不重视，经销商更不会重视。
看见经销商在货品的存放管理出现失误时一定要及时指出，一来可以表现出厂家的专业性与严谨的态度；二来可以预防因存放不当而发生的产品变质，保证经销商的利润；三来避免出现问题时，受到经销商的责备。
第四、思考经销商的资金动向和应对方法
可以及时发现经销商的经营
现状，并及时
调整自己下一步的策略。例如经销商库房里的货物突然空了一半，要么是经销商赚钱了，要么就是出现问题了。再比如发现其他厂家的货品增多了，意味着厂家也要赶紧加大库存，抢占先机。
第五、计算经销商的实际进货量
一个有用的计算方法：上次拜访时存货量十上次经销商进货量一本次拜访时经销商库存量=经销商在这一个周期的实际销量。举个简单的例子：上次拜访某经销商时库存是100箱，上周进货是50箱，本周库存是120箱，通过计算得出结果为：100+50-120等于30箱，现在还剩120箱，够卖，所以经销商这次不用进货。按照这一套给经销商下建议订单，结果就是他的货不会断货也不会积压。
汽配厂要重视对经销商库存的清点，只有这样才能做到心中有数，稳赚不亏。
发布于 08-29 13:24:45
