发布于 06-07 21:00:14
地摊虽火爆，出摊有风险。本人家里一个亲戚就是干地摊的，平时卖一些时令青菜、水果啥的，每天半夜就要起来去水果批发市场进货，无论冬夏都不能间断 。夜间进货白天在外面卖一天，一天到晚睡觉的时间都没有，因此整天都是无精打采的，日收入300元左右，纯粹是辛苦钱。
这是一个练摊老手的真实写照，无独有偶一个朋友家的亲戚前几天排队申请了一个早市摊位，交了2000元保证金。这个朋友厨师出身，自认为对蔬菜有一套因此选择了卖青菜。卖了一星期左右，摊位兑出去彻底不干了！
原因很简单，摆摊这东西看着挺简单，进货卖货就可以了！但是里面门道还是很多的，首先就是货源，必须要拿到便宜货源。新人进货少，很难拿到低价，而青菜类整包进货还存在掉秤、遭损的问题，个体大小不一的问题。一包青菜打开后才发现和外表看到的不一样，大小不一，参差不齐。这时候只能分开卖，好的卖一个价，品相差的卖一个价。最后挑剩下的没人要了，只能低于进价处理掉。这中间还有重量损耗，分类的时候有一些泥土脱落，青菜脱水等都会造成重量损失。
新人不懂这些，进价高、后期处理不完善，甚至卖菜的方法都与专业的不一样。打个比方，我们去买土豆，告诉店家来两斤，结账时往往会超过两斤， 甚至在三斤左右 ，或者金额数凑整。这就是店家的小伎俩，你装完以后他在给你扔进去一个两个 你也不好意思往外拿。如果一天卖五十个顾客，每个顾客都多卖半斤，那么就都多卖掉25斤。
青菜分类手法随机定价都是老手必备的技能，竟品多价格就定的低一些，快速甩货，看情况不妙不赚钱也卖总比赔钱强。竟品少价格可以适当提高，提高利润。新人不会变通，往往是以赔钱或者不赚钱告终。
摆地摊最主要的拿货价格要低，不怕破烂就怕贵
卖的快的往往都是便宜的商品，一帮人围着买，毕竟大家逛地摊都是图个物美价廉，起早起来去早市也是图个方便与便宜。您要像超市一样，正规进货标价卖，那么地摊很难红火。因此进货货源大有来头，前段时间泡泡相机火爆全网，很多人批发回来去摆摊。老手八元进货卖十五，新人卖不动则卖十二元一个。市场购买力有限，买货的人没变卖货的人增加了。低价也不能走量，因此谁也赚不到钱。
老手进货货源有很大学问，想要卖的火爆那么价格必须低。老手进货都不是固定的，而是专门找便宜货，清仓货，都一样价格进的货卖一样的价格 ，不仅卖不动也赚不到钱。
以上只是练摊面对的一小部分问题，真正练摊时感悟会更多，为什么要练摊呢？地摊只是看上去很美罢了，一口气开了那么多的夜市早市，全民都去摆地摊，那么谁来消费？消费能力没有增加的情况下，练摊只是把商超流量分过来一部分而已，一天收入千元也只是一个美好的想象罢了，很少有人能做到的！这种情况下我为什么要去练摊呢？
