发布于 09-12 13:00:11
我们很多人购买新车的时候都会和汽车4S店打交道，买车的时候去4S店看车订车提车，买完车以后还可以去4S店售后保养维修，那么对于前期买车的情况，我们在4S店买车的时候应该怎么样谈价钱？什么是裸车价？以及选择用裸车价来谈还是用落地价来谈？下面我们就来一起探讨一下。
↓↓↓奥迪4S店
一般来说，汽车4S店在定价格的时候，都会给销售顾问还有经理各自一个价格范围的权限。也就是说，厂商的建议零售价是一回事，而实际成交价又是另外一回事，对于一些一车难求的情况如丰田埃尔法还有奔驰G级目前都是在建议零售价上加价销售的情况。
而对于一些市场上主流的车型来说，普遍情况价格都是可以面谈，也就是低于官方的建议零售价成交的。
↓↓↓奔驰G级目前全系需要加价才能购买
所以这个谈价的过程就是一种互相博弈的过程，那么怎么在这个博弈中让自己的利益最大化也就是以最少的钱买到车呢？下面我就我自己的一些心得经历来谈谈我的看法：
每一款车根据热度和车源多少、以及经销商的级别会有一个保底的价格，这个保底的价格是可成交的最低价，通俗的讲就是低于这个价4S店就会到一个盈利的零界点，就不会卖，我们要做的，就是让成交的价格在互相的博弈的过程中无限接近这个价格。
首先，去各大门户网站查询自己所在本地经销商这款车的车主最低成交价是多少，以此来作为一个参考但不是绝对的锚定价格，然后再对比全国各地相同级别城市的经销商的车主最低成交价是多少，一般在论坛里面车主会标注出成交价，然后让自己心里有个底。
↓↓↓可以从汽车门户网站上查询到其他车主的裸车价格
其次，如果城市里面有不同公司开设的几家有竞争关系的4S店的话，可以分别提前加到每一个公司的其中一个销售顾问的联系方式，在电话里面提前联进行报价。
要注意的是同一家店最好只联系其中一个销售顾问，不然有一个跟进过的客户另外一个再跟进就有点违反店里的规则，想要获得最低的价格，最好也要让对方好做一些。
然后，可以先选择电话报价最低的一个顾问，去店里进行面谈，在面谈前也可以看看车，再试驾一下，试驾好了销售顾问就会领你到一个有沙发桌子的地方进行详谈，在详谈的过程中，我个人看法是：想要销售顾问报底价的一个初步做法就是，让对方明白你的购车意图非常明确。
像我自己的话买车的时候一般就直接挑明了讲，就说车子我肯定会买，钱也已经都准备好了，甚至给对方看支付宝或者银行卡余额，然后再加一句：车子看的合适，也可以随时刷卡，就是价格不是特别满意，所以看看能怎么争取一下。
↓↓↓买车重要的一个环节就是价格谈判
这个时候对方心里就会知道，是一个优质的客户，不需要太多的跟进和回访就可以成交的，所以这个时候销售顾问会尽可能的去问他的上司价格还有多少的空间，如果顾问把他权限范围的最低价报给我们的时候，如果和之前做功课看到的本地的最低价还有出入的话，那就可以直接挑明说价格还是不合适。
这个时候，对方往往会叫销售主管或者经理过来，因为为了促成这一单，他自己也会想办法，主管过来以后，一般情况下会报一个比顾问更低的一个价格，或者是再顾问价格的基础上，再送一些保养的套餐或者行车记录仪脚垫之类的筹码。
这个时候，我们还可以尝试着说，送的东西全部不要，折现成优惠就可以了，然后权衡一下基本上会和网上的最低价不会有太大的偏差，当然前提是在整个过程中要拿捏得当，既要让对方知道我们是优质客户，走掉非常可惜，又不能进程的太快，否则对方会觉得不是诚心买车，也不会报出最低的价格。
后面我再补充讲讲什么是裸车：裸车指的是光车身的价格，不包含购置税，上牌费还有保险这些，换言之就是给到4S店光车身的价格就叫做裸车价，有些4S店会以什么什么价来说包牌价或者落地价，有些还会直接报包牌价多少，包牌价有些划得来，有些划不来，可以根据具体情况算过以后再看用什么价格去成交。
