发布于 05-16 13:14:44
汽车配件销售行业是一个热门的行业。汽车后市场前景还是比较广阔的。发展开始走大的规模仓储化、网络化、品牌化。利润空间是越来越小。随着汽配经营的透明化，市场日益的激烈竞争。小规模投资的汽配商是越来越不好做了。
98年我从企业辞职下海经商，选了汽配销售行业。那时的汽配销售市场算是起步发展环节，做汽配销售的人员少，门槛高，投资大，汽配销售的利润也不一定菲。处于卖方市场。
由于我大学学的是机械制造专业，对汽配知识的学习和熟练掌握比较快，不到半年一般就入门了。熟悉了汽车的三大件：发动机、底盘、变速器。五大系统：燃油供给点火系统、润滑系统、冷却系统、刹车系统、转向传动系统。 外观和内饰部分、车型配件的互换等等。与此同时学习汽配销售技巧。理所当然壹些不懂汽配的外行人需要谨慎投资汽配销售行业。
汽配行业的进货和库存管理是出了名的难。因为我做的是日系小车全车件，车型多，专业性强。配件备货品种繁多，资金有限。你需要考虑进哪些容易卖的配件，还是要尽最大限度把配件进全。与此同时还是要考虑进货渠道，配件的品牌质量和价钱。这一是相当不好决策的。采购稍微做不好，购回来的货就有可能积压卖不出去而成一堆废铁。配件备货要是不全，久而久之会丢掉不少客户。看上去汽配销售赚了不少钱，但却看不到余钱，钱到哪里去了呢？钱又拿来压货了！赚了一大堆配件。这样就是外行眼里看汽配生意很火，内行却深感生意难做。
上万汽配品种的库存，还有不相同配件的价钱、库位和数量。需要有电脑软件管理。我是99年开始使用汽配管理软件。有了电脑软件的进销存和财务管理，汽配销售干起来也比较轻松。对壹些汽配外行的人，干横向易损件还是比较容易的。比如专门卖轮胎、电瓶、刹车盘片，三滤发动机油 火花塞 等等。产品单一投资不大，容易入门。利润也能到了10%-30%之间。
98年那时私家车很少，买件的大部分基本都是单位的车，买件是没有讨价还价的，价钱基本都是销售商自己定，利润非常高。但是这样子的销售好势头坚持了大约十年上下时间，大约从08年开始，由于小伙伴们知道干汽配赚钱容易，门槛变低了，做汽配销售的人越来比较多，市场竞争激烈，利润一降在降。
当今汽配市场的产品品牌繁多、质量价钱也很乱。比就像一个配件就分原厂件、大包件、下线件、拆车件、翻新件、品牌件等等。价钱混乱。加上市场上出现了一大批备货少甚至零库存 靠炒货的小户、倒爷。相互砸价！扰乱市场，利润甚至低到5%。当前壹些网络平台上的汽配销售也越来越火，价钱竞争激烈，质量参差不齐，以次充好的不少。
当前想小投资汽配实体店赚大钱是非常难了。除非是大投资，定位自己的品牌，直接找汽配生产厂家代工贴牌，拿到各品种车型配件的源头出厂价，具有独家代理的绝对价钱优势。质量有保障，产品开发快，这样子可以持久发展。
我觉得汽配不好干的原因还有非常多，比如汽车新车型更新快，修理厂拿件赊账赖账不结，修理工安装不专业，失信物流卷款跑路等等。汽配销售时间做长了，仅服务售后这些那么就会让你心很累 人很烦。真是不做汽配的不知做汽配的苦。
最后希望想从事汽配销售行业的人必须谨慎，毕竟投资不小， 万一干不下去，最后库存是不太好处理的，2折赔钱处理打包不干的例子不胜枚举。今就聊这些，欢迎小伙伴们评论区留言讨论。
