发布于 03-19 12:03:42
小编在4S店工作过，套路清楚的不能再清楚了，掌握好时间买车，绝对让你事半功倍！年前买车是一年当中最贵的时间段，夏天是最便宜的时间段！只有了解好行情、掌握好时间，做好充足的准备，才能以最大的优惠买到心仪的车。
1、定好买车策略
虽然时间很重要，但是，没有一个良好的买车策略，也是不行的，接下来我将具体分析，希望给想要买车的朋友提供帮助。
你要知道，不论怎么砍价，4S店都会有一个底线，超过这个底线，是根本没有可能购买的！总之一句话：买的不如卖的精！
A、电话先咨询 网上查价格
在购买车辆之前，建议先打一个电话问一下价格，对比一下之后，然后再决定去哪家购买！因为一个地区，不可能只有一家4S店或者经销商，网上都能查到他们的电话，打电话咨询一下，虽然不能咨询到他们的最低价格，但自己心里也能有个数，哪个是重点攻击目标！
等到确定目标之后，就可以进店详谈了！这个时候，你可千万不要说你之前打电话咨询过，交谈的时候，也不要告诉姓名和联系电话，不然，他们是能查到记录的！
B、进店自己看
根据我在4S店工作的经验，只要有客户买车，销售都会说：“现在店里有活动，优惠幅度非常大。”
销售说店里有活动，这只是话术和营销手段而已，如果天天去逛4S店就会发现每天都有活动。
我们不用在乎4S店里是否有活动，只要记住一点即可，销售人员口中有3种报价，分别是：优惠价、行情价、底价。
这个时候，大多数销售人员为了能让你购买他们的车辆，肯定会说他们的车有多好，别人的车有多差，如果他说的越厉害，说明你成功的几率越大！因为他想留住你，不让你去看别的品牌的车辆！等他说的差不多了，你就可以表现出信了他的话的表情，确定要买他们的车了！
C、谈价格
等到你们谈的差不多了，你就说咱们坐下来好好谈谈吧，这个时候，销售人员就会以为你想买，自己认为刚才和你谈的差不多了，他也想让你买！这个时候，你离成功更进一步了！一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格，保证十有八九是指导价！
这个时候，销售人员一般会给你算价格，裸车多少钱、保险、购置税、上牌等等，这个时候陷阱就出来了，销售人员可能会告诉你，这些所有的项目，全包是多少钱，并没有一个明确的价格，这个你千万不要接受！一定要让他列明白！
车价越低，购置税就越低，因为购置税是根据开票价格来决定的！如果他给你的这个裸车价不满意，你就说，你这个价格有点高，我需要找你们销售经理谈一下！如果你这样说，他就会更加确定你要买，虽然他不愿意找，但是，为了有业绩，很多销售顾问还是愿意找的！
D、找经理
为什么找经理呢？打个比方：这辆车销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的标准和权利，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。
虽然找经理了，你也不要立马确定就能买车！因为有可能还会再降点价格！
这个时候，你感觉还能有降价的可能，如果他们不给你降，你就走，不是真的有，当当样子，但不要让他们看出来！他们就会以为你不想买了！但是呢，谈了这么长时间，他们也不想努力白费，肯定还会挽留你！这个时候，就出现两种情况：要么给你降价，要么就会说，价格真的降不了，但是可以给你送东西！这个时候，你就要抓住机会了！
这一套下来，不是最低价格，也差不多了！
2、了解市场走向
知道如何谈价格了，接下来就是看看整体汽车市场的走向，是否适合你购买新车型！
比如今年，汽车市场芯片短缺，价格优惠少，根本就不是买车的最佳时间，不适合买车，那么，如果车辆不是我们生活的必需品，我们完全没有必要一定要买车！
本来可以优惠两三万的，现在因为芯片短缺，导致优惠减少，甚至没有优惠，这个时候买车，完全是多花钱，根本不划算！
还有就是什么时候车型换代，这是需要我们主动去了解的，买车时一定要注意车型换代的时间节点，别自己刚提了新车，下个月新款车型就发布了。
当然，这个时候也有一个好处！
新老车型交替的时候，老车型一般都会搞活动，特价销售，如果你能接受老车型，完全可以购买的，价格也更实惠！
3、如何确定购车目标？
首先你自己要知道自己想买一款什么样的车型！
国产还是合资？
轿车还是SUV？
舒适还是性能？
等等，这些都是你需要考虑的方向！
千万不要随便问一个身边的朋友或者网络上的说车人，他们给你推荐车辆，都是从他们认为的角度来考虑事情，没有结合你自己的用车情况，是欠考虑的！
你只有结合自己实际情况来考虑，自己选择好车辆，你可以问他们这款车怎么样，千万不要问他们应该选什么车！
我们在买车之前，可以先找到自己喜欢的车型，多关注动态信息，尤其是到了下半年就格外需要注意。
除此之外，我们还要关注一些大型车展的消息，看看厂家有没有发布新车型，新车型有没有适合自己的车辆！
不过，强子不建议大家购买新车型，毕竟质量没有经过市场检验，不确定性因素太多！
如果你单身，可以购买性能不错的车。
如果你结婚了，问一下对象想要买什么样的！
如果你有孩子了，是否考虑买SUV！
如果你上有老，下有小，是否考虑MPV！
等等！
周围环境不同，车型选择也就不同！
4、什么时候买车最便宜？
等我们确定好所有的事情，就是选择时间购买车辆了！
根据强子的经验，年前是肯定不能买车的，因为这个时候是最贵的时间！
汽车厂家不是慈善机构，我明知道你会这个时间段来买车过年，我怎么可能给你最低的价格？
如果此时正在看文章的你，你是4S店老板，买车的人很多，你是想要挣钱，还是选择低价卖车，赚销量？
我想，如果你脑子没有问题，你肯定会选择第一种情况，优惠少，甚至不优惠卖车，反正快过年了，你是要买车过年的，我干嘛不多挣你的钱！
我在4S店工作期间，11月、12月、次年1月都是汽车优惠最少的时候，这和大多数人的消费习惯有关。
反而在6、7、8月，是一年当中买车最便宜的时候！
因为这个时候天气比较炎热，大家都不愿意出门，4S店客流量非常少，他们为了完成订单，都会降价促销！
并且这个降价力度还是非常大的！
在销售看来，你不成交，还有别人，反正大家都想着年前提车，要是迟迟不签合同，最后开车回家过年的愿望就无法实现了。
正是因为销售们掌握了消费者的购车心理，所以在年前的三个月时间里，销售们给出的优惠是最低的，也就是一年中买车最贵的时候。
9、10月被称为金九银十，虽然有这样的说法，但是，优惠却很少，因为经过一个夏天，没有看车的朋友开始出来看车，人多了之后，优惠力度开始缩水，不如6、7、8优惠力度大！
4、5、6因为是过年后，经销商压力不大，优惠力度也就不大！虽然这个时候4S店需要去库存，但是，并没有很大的影响，自然价格就不会很低！
5、赠品
当我们所有的步骤准备好之后，不要忘了和他们要赠品！
虽然赠品一般都是最差的，但是，有总比没有强！
行车记录仪、发动机下护板、底盘装甲、一年两次保养等等，这些东西都是可以和他们谈的，而且都很好谈！
最后
买的不如卖的精，你想要让人家不挣钱，人家也不可能卖给你，我们只能在他们接收的合理范围之内，把价格降到最低就可以了！
