去4S店买车怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思?

我们常说的汽车价格主要指两种,一种是汽车裸车价,另一种是汽车落地价。所谓的裸车价,是指仅仅购买一款车所花费的价格,此时,车辆不可以上路行驶,毕竟还没有车牌,也没有缴纳相关的税费;所谓的落地价,包括裸车价、购置税、车辆保险,上牌费等等,对于10万级的家用车,落地价比裸车价大约贵1.5万元。车主们去4S店买车,应该怎样给4S店谈价钱?应该是谈裸车价谈,还是谈落地价?

坎价前期准备工作

  • 所在地区车辆平均售价

对于一款汽车而言,该汽车在不同地区销售的价格是有差异的,这种差异来自于4S店或车辆品牌。部分4S店为了吸引客户,增加客户粘性,会选择降价销售,通过增加销售量,提升车型品牌在当地的占有率,这种情况下,4S店可以拿到整车厂更多的奖励,并且后期保养业务会增多,这也会进一步增加4S店的收入。因此,如果车主们想要低价购买车辆,一定要货比三家,找不同4S店仔细询问价格,同时,在网上查询车主平均成交价格,对车辆的大概价格有所认知以后,再去4S店砍价。

  • 车辆配置

  • 了解每一款车型配置。同一款车辆,不同配置,价格差异显著,比如现在流行的卡罗拉,最低配与最高配,车辆的价格差异达到了4万多,占比整车价格的40%,搞清楚各个配置之间的价格差异,同时,知道自己最喜欢的车辆配置,比如多功能方向盘,座椅加热,定速巡航,后视镜加热,胎压监测等等,为后期讲价做准备。

    车辆缺陷查找,竞争车优势分析

    一切准备工作做足之后,剩下的就是找车辆的缺点。我们买菜时,买衣服时,怎么讲价?讲价钱,肯定都说这菜不新鲜,色泽不好看;衣服材料不好,做工不精美等等。买车同样的道理,我们要知道这款车的缺点,比如安全配置低,车辆安全性差,稳定性不足,动力差,不省油等等,以缺点反驳销售人员的据理力争,如果我们能够了解一下竞争车的水平,掌握竞争车辆的驾驶感,动力油耗水平,NVH特性,同时还有竞争车的优惠力度,落地价格,那就更出色了,通过横向对比,如果你们家给的优惠力度不够,我就去隔壁的4S店买车,此话一出,销售人员就慌了,抓紧时间降价。

    什么情况下,你才是最成功的砍价高手?把价格砍到销售经理那里,销售经理拿着车辆进价表告诉你,你的这款车,我们就赚1000元,这种情况下,我们砍价取得圆满成功。

    谈论车辆配置、保养等

    裸车价搞定之后,剩下的还有其余的优惠,那就是车辆配置、保养等。这个时候车主就需要迂回式前进,车辆配置多种多样,但一定要选择真正实用的,把钱花在刀刃上,比如真皮方向盘,真皮座椅,多功能方向盘,定速巡航,同时还有贴膜装潢,脚垫,车辆保养等等。这部分配置或优惠,对于4S店来说,真的是九牛一毛,有些都只是几十元的成本价,但是对于车主而言,如果去维修店购买,可能要花大价钱,通过增加车辆配置,也是在无形中降低车辆的价格。如果加装配置,车主一定要仔细核对价格,不要让销售人员眼花缭乱的诉说把你搞迷糊了,裸车价多少钱,额外加多少钱买什么配置,该配置是不是必须的,划算不划算等等。

    对于车辆的购置税和保险,这部分费用价格没有谈的余地。毕竟购置税乃是缴纳给国家,全国统一定价;车辆保险,也都是4S店的潜规则,新车在4S店上保险,这是购买新车的一个前提。

    掌握上述内容后,希望每一位车主都能以最低的价格,买到自己心仪的车辆。