发布于 05-06 10:00:42
现在基本上在4S店买车都会强制买上一年保险，但是强制买的保险有很多限制条约，而且多加了一些险种，所以就会多了很多钱，虽然大家都知道，但是这貌似已经成为了一种潜规则，也无力回天，只能按照4S店的规定去买保险。
但是转眼到了第二年买保险的时候，有的车主就开始着急了，不知道要买什么险种，而且保险还有中间商，也不知道该在谁那里买，这些问题我想大家都有遇到过。
我自己就遇到过很多中间贩子，上个月还有车行打电话给我问我买不买保险，然后给我报的险种比正规的要少一些，价格比正规的要高很多，也没有多少优惠，所以大家要尽可能的避免这样的事情。
但是我们新车第二年该怎么买保险呢？下面把自己买保险的经验分享给大家：
（一）交强险
交强险是必须要买的，没有交强险会被扣车的，这个就不用多说了，但是根据新保险规定在费用这一块有所变动，以前是950，现在是根据各地事故率计算的，比如：上个月湖南购买的是760元。
所以千万记住保险公司打电话跟你说的交强险价格，一般都会报950，如果你不在意，那么你有可能会被坑几百块。
交强险保额
（二）车船税
这个也是必须要购买的，但是车型不同地区不同会有优惠政策，目前的价格应该是360元，我自己上个月买的保险。
（三）商业险
这个可以根据自己的需求来购买，可买可不买，没有硬性规定，自认为技术好的可以略过。
推荐购买：
1、车损险
改革后的车损险包括7大方面的保险责任，分别是：车损险、盗抢险、自燃险、发动机涉水险、玻璃险、无法找到第三方险和不计免赔险。也就是说只要一旦投保车损险便默认投保了以上险种。
车损险是根据自己车辆价格来计算的，现在的车损险跟以前不一样了，以前还要购买很多附加险种，现在都不用了，只要买个车损险，以前附加的内容基本上都涵盖了，所以性价比很高。
2、第三者责任保险
第三者是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，但不包括被保险机动车本车车上人员、被保险人。
三者险和交强险其实差不多，但是交强险的保额太少，像之前很多新闻说的撞到库里南、法拉利、迈巴赫等高档车型的时候，那么这个险种的作用就很大了，而且三者的保额可以达到1000万，我们自己如果要购买的话，100万以上就可以了，毕竟大街上的豪车不是天天有。
3.车上人员责任保险
这个就是在出现事故之后给车上的人员用的，司机和乘客都包含了，也就几十块钱，而且保额也不高，所以可以选择性购买，口才好的你可以让业务员送给你也没问题。
买保险一般按照上面推荐买就可以了，价格一般也不会太高，但是自己要学会谈价，分享几点谈价技巧给大家：
1.买保险千万不要着急，坐等保险公司给你打电话；
2.接到电话也不要抗拒，多聊聊天，然后加好联系方式让她把报价发给你；
3.当你收集了大概有5家左右的报价之后，再选择较低报价的保险公司，开始和销售聊价格；
4.在对比价格的同时还要对比保障内容，有的销售是有抠扣条款的动作的，所以要注意；
5.聊价格的时候一定不要急，先让销售报最低价，然后你再在底价基础上减个300-500元；
6.给销售一个希望，让他知道你有购买保险的举动，还要给销售心理斗争的时间；
7.再聊天的过程中可以举例：“比如我准备再我朋友推荐的那里购买了，大公司，一样的保障内容，还少几百等等；”
8.等她再次跟你报价的时候，你就跟他说要是能按照自己报的价格算，可以马上付款。
基本上按照这个流程去走都能再有个几百的优惠，具体是多少看个人能力，一定不要让保险销售牵着你走，他们都是有话术的，引导你说什么，回答你什么内容，都是写在本本上的，你只要坚持一条原则，少到自己预期的价格就成交。
总的来说，归结为以下几点：
1.技术好的，一般10万左右的家用车，买个交强险差不多；
2.技术不好的，无论你是多少钱的车，请你把我上面说的都买齐全了；
3.技术一般的，车子价格一般的，交强险、车损加三者就可以了。
最后再提一句：选择保险公司要慎重，买的时候笑嘻嘻，理赔的时候你怕是找不到人的。
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