大千世界，无奇不有，汽车行业也是如此，尤其是复杂的汽车销售行业，针对不同车主专门制定了不同的政策。4S店现在逐渐流行了一种潜规则，一旦车主说，我要全款买车，4S店销售人员马上说“没现车”，而朋友去咨询，贷款买车，4S店则说，“可以立刻提车”，全款买车与贷款买车，对于4S店而言，有哪些差异？4S店为什么都喜欢贷款买车的车主？

利润当头

4S店一般都是由私人承办，在汽车圈又叫“经销商”，本地经销商拿到该车企的营销权，负责某一品牌的销售、维修保养等工作，所以，4S店所执行的每一个政策都与利益挂钩，凡是能够多赚钱的项目，它们就主推，凡是赚钱少的项目，便会消极怠工。而全款买车与贷款买车，在盈利方面差异显著。

不知道大家有没有看过一个短视频，仅用一天时间，一位4S店店员就出售了10辆汽车，本是一件非常开心的事情，但当同事问起他时，却是一副愁眉苦脸的容貌，只因为9辆是全款购买；而另一位4S店店员，只卖了5辆车，全部都是贷款买车，脸上笑开了花，足见，贷款买车能够给4S店带来更大的利润。

全款买车与贷款买车有哪些差异？

全款买车非常简单，交钱，提车，缴纳保险，只需要缴纳必备的商业险，如果有需要，稍微进行部分装潢，开车走人即可。

贷款买车，4S店都会追加一些附加协议，比如车辆保险费用，玻璃险、涉水险、盗抢险、自燃险，有用没用的保险，全部给你加上，车辆保险费用就多出了500元~1000元。这一部分钱，4S店与保险公司再协商分配利润。

虽然现在的贷款都是无息的，但总免不了贷款服务费，6万左右的贷款，贷款服务费大约是3000元~5000元，这一部分费用比普通的贷款利息还要高。如果贷款额度高达二三十万元，贷款服务费则要在1万元以上。各位准车主必须要搞清楚，车主贷款买车的钱是整车厂提供的，对4S店没有任何影响，而贷款服务费却完全归4S店所有，不用开发票，不用交税，没有风险，谁不愿意干？

贷款买车，还需要车主花2000元买一个GPS定位器，美其名曰，害怕车辆丢失，车主不还钱，而GPS的成本价仅几百元，这又是一大差价。

由于贷款买车能够让4S店获取更大的利润，所以，对于一些畅销车，4S店会有部分库存，但库存数量并不多，毕竟积压得越多，也让4S店流动资金变得越少，而这些有限的库存车会优先提供给贷款买车的车主，毕竟很多车主买车时，因为等待时间太长，很有可能会弃买，对于4S店来说，这无疑是一笔巨大的损失；全款买车，由于4S店利润有限，提车日期只能往后拖一拖，如果车主实在着急使用，可以选择加价购买。