发布于 07-14 12:00:23
如何逼出4S店汽车销售底价？
相信很多人买车的时候都是想以最低价购买自己的意向车辆，但是这个价格要怎么谈才能拿到最低价呢？
要拿到销售底价首先得知道汽车4S店优惠价格包括哪些方面：
品牌优惠：这个是厂家指定的，没有什么疑虑
4S店让利：4S店为了年终考核业绩会在厂家的优惠基础上缩小自己的利益加大优惠力度卖车，年终拿指标奖金。
销售提成：销售卖车是有提成的，谈的好部分销售可以抛出自己的提成；车卖的多月度冠军同样有奖金。
送的礼品：送的礼品部分4S店可以折换成现金作为优惠。
1.了解车价行情
首先你得先了解你需要购买的车辆价格配置以及优惠价等等，这些资料都可以在网上查询到的当然这个只能作为参考，一般情况的家用车型在网上报价的情况下还能有优惠的幅度，当然部分豪车除外豪车可能存在选装加价可能性。
2.到店询价
到店后会有销售问你看中哪一款车型，同时会问你对这款车了解吗？这时你一定要回答我了解过了（这个你得提前做好功课），否则你就只能任人宰割了。然后你就可以看一下车试乘试驾一下问销售这款车型现在售价多少有没有优惠，问完以后先别急着砍价这时可以叫销售帮你预算一下车辆落地价也就是整体购车需要多少钱，这时你需要提出全款和按揭购车分别需要多少钱？因为销售更喜欢客户按揭购车，这样能赚取更多的费用。
3.留下准客户意向（这一点很重要）
价格算完后你看一下整车费用是多少钱，顺带问一句购车都送些什么东西，这样至少能表达出你在近期的购车意向，此时销售会把你定义为准客户对象。这时再进行砍价就相对比较容易一些，毕竟你有购车意向价格方面都是可以谈的。
4.了解最低价策略
当然这个价格也不是一步能到位的需要慢慢砍价，比如说一辆10万元的车型网上优惠5000元这个其实不是最低价，因为一般网上的优惠价都不是最低的，试想一下买车的人都会去砍价，网上的报价都是最低优惠价那客户到店还怎么谈价格呢？一点回旋的余地都没有了，那不成了一锤子买卖直接交钱提车走人，那还用得着那么多汽车销售么？
5.砍价方法
一辆10万元的车型在网上优惠5000的基础上一般再砍掉1000-3000元也是可行的，或者你不知道砍价多少，那么你就在网上查询车主最低成交价，看看别人同款车型裸车价多少；这个优惠价包含的是4S店让利或者销售提成让利。可以这样找借口如4S店送的礼品部分可以不要，按价值折算成现金优惠，这只是一个借口如果没有借口直接谈优惠有些生硬一般谈不下来。总之就是想表达在原有的基础上还想再优惠点，可以就订车不行就考虑考虑。如果发现销售说去向领导申请一下，这时这个优惠价就有戏了，只是还得软磨硬泡，不会那么痛快的答应你的，比如说你想优惠3000销售询问领导后告诉你优惠1500然后送礼品挥着保养之类的。当然你急于订车的话只要这样价格符合你心理预期就行了。
6.多家对比
如果以上价格谈不到位的话，你可以说我考虑一下然后走人，按照上家4S店的优惠力度再去找另外的4S店谈谈，因为不一样的4S店可能部分行情会有差异化，部分4S店会让出自己的利益把车卖给你，后期来赚取你的维修保养费。
7.等待销售电话
如果你因为价格问题没谈好，一般情况过不了几天你就会接到销售的电话（一般情况下你的电话是在你试驾的时候填上去的），说我们店今天又什么促销活动，邀请你到店详谈。反正就是一句话你上次提的要求这次能满足你，这是因为可能到月底了销售急于冲量想拿到月度冠军把自己的提成利益让给你，部分4S店有这样的激励机制销售冠军会有奖金。到店后这时你可以谈细节了比如说送什么礼品送几次保养之类的，这些谈好了你可以订车了。
买车想得到最低价不是不可以得看你怎么说怎么去谈，总结就是：表达购车欲望--了解4S店优惠力度的购成--抓住4S店优惠力度的平衡点--软磨硬泡--购车成功
还有种最底价这里说的是底不是低，那就是内网价格，但是一般情况想拿到内网价格除非你有关系，不然就别想了。内网价格是针对内部员工购车或者有关系的人，一般不谈优惠直接谈的是打几折的问题。
