买车指导价、行情价、底价是什么意思

什么是指导价?
指导价就是汽车官方定价,通常情况下,汽车的售价要低于指导价,但是落地价又要高于指导价。
是不是觉得有些绕,说得通俗易懂一些,在汽车指导价的基础上,车主可以拿到一些优惠,优惠完的价格就是裸车价。
但是,汽车落地需要交保险、购置税、还有各种服务费,这些费用加在一起,汽车落地价就要高于指导价了。
例如,卡罗拉2021款 1.2T S-CVT精英PLUS版。
指导价:12.88万
优惠1.3万元
裸车价:11.58万
各种费用总计1.42万
落地价:13万
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现在热销的车基本上都有一定的优惠,而老款车型优惠最多,例如现在都是2021款,2020款车型就要优惠很多。
这里有一个“坑”要注意,有些车企库存压力非常大,库存压力都在4s店,车企为了4s店的利益,可能会故意延迟发布新款车型的消息。
这样就不会影响老款车型的销量,也不会有较大的优惠,4s店就可以在这段时间去库存。
对于车主来说就是一个坑,要是能够提前知道新款车型发布时间,那么就能做好充分准备,要么等新款车型,要么等优惠力度。
因此,在买车之前要看好时间,如果已经到了下半年,车企还没有发布新款车型,不妨多关注一下车企的最新动态,或者直接再等等,这样才能避免被坑!
不过,有一些车型比较特殊,要想提车还有接受加价,例如威尔法。

什么是行情价?
很多人把“优惠价”和“行情价”搞混了,这样很难拿到较大的优惠幅度。
举个例子,我们去4店看车,一般都会有一个销售迎接了上来,你随口问一句:“这车现在可以优惠多少?”
销售满脸真诚地说:“这款车现在可以优惠1万元。”
销售脱口而出的优惠就是基本的“优惠价”,他对谁都是这样说。

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记住,接下来你的举动很重要!
首先别着急还价,可以在车上多坐一会,多问销售关于汽车的功能、配置、和动力系统等等。
问得越多越好,消耗时间越长越好,让销售感受到你要买车的态度,而不是过来看看而已。
销售每天见到的人太多了,对于随便过来看看的客户,基本上不会给出较大的优惠。
当你想要买车的态度被销售发现后,你再很认真地说:“这车真不错,就是超过预算了。”
说完以后,你再起身准备离开,这时销售一般都会挽留你。
例如销售说:“如果诚心想买,这车还可以再优惠8000元。”
销售第二次报价,前后总计优惠了1.8万元,这才是行情价!
只要大家诚心买车,稍微有一点谈判技巧,最终都可以拿到行情价,但不是4s店的“底价”!

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什么是底价?

底价又被称作保留价,4S店或者销售设定的价格底线。买车拿到底价,是所有车主的最终诉求,但是大多数人都在拿到底价之前就妥协了。
不是大家不想要底价,而是大家误以为自己拿到了最终优惠。